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Stand: 2026 (inkl. neue TikTok-Richtlinien)
Social Media Gewinnspiele
Der komplette Guide für rechtssichere, erfolgreiche Verlosungen auf Instagram, Facebook & TikTok.
Rechtliche Anforderungen (Deutschland 2026)
1. Vollständige Teilnahmebedingungen (Pflicht!)
- Veranstalter: Name, Adresse, Kontakt (Impressum)
- Teilnahmebedingungen: Wer darf teilnehmen? (Alter, Wohnsitz)
- Zeitraum: Start- und Enddatum (inkl. Uhrzeit + Zeitzone)
- Gewinn: Exakte Beschreibung (Marke, Wert, keine Barauszahlung)
- Auslosungsverfahren: Wie wird Gewinner ermittelt? (Zufall, Jury)
- Benachrichtigung: Wie kontaktiert? (DM, Kommentar) + Reaktionsfrist
- Rechtsweg: "Der Rechtsweg ist ausgeschlossen"
- Plattform-Disclaimer: "Keine Verbindung zu Instagram/Facebook"
Wichtig: Teilnahmebedingungen müssen VORHER abrufbar sein! Link in Post-Text, Bio oder Website. Bei Instagram: Linktree/Linktr.ee nutzen.
2. Datenschutz (DSGVO)
- Datenschutzerklärung verlinken (in Teilnahmebedingungen)
- Einwilligung für Datennutzung einholen (z.B. "Mit Teilnahme stimme ich zu...")
- Daten nach Gewinnspiel löschen (außer Gewinner-Daten für Steuer: 10 Jahre Aufbewahrung)
- Bei Newsletter-Anmeldung: Separate Einwilligung (Double-Opt-In!)
3. Steuerliche Aspekte
Als Veranstalter:
- • Sachpreise <10 € steuerfrei
- • 10-€ 50 €: Pauschalsteuer 30%
- • >50 €: Lohnsteuer einbehalten
- • Geldpreise: Immer versteuern
Als Gewinner:
- • Preise <1.000 € meist steuerfrei
- • >1.000 €: In Steuererklärung
- • "Sonstige Einkünfte" (Anlage SO)
- • Freibetrag: 256 € / Jahr
Plattform-spezifische Strategien
✅ Best Practices:
Like + Follow + Comment
Klassiker, funktioniert immer
Story-Repost
Höhere Reichweite durch Shares
Carousel-Posts
Mehr Engagement als Single-Image
Quiz/Umfrage in Story
Interaktiv, hohe Completion-Rate
⏰ Beste Posting-Zeiten:
Mo-Fr
11-13 Uhr
Abends
19-21 Uhr
Sonntag
10-12 Uhr
Achtung: Instagram mag keine "Engagement-Bait"-Taktiken (z.B. "Markiere 10 Freunde"). Algorithmus straft solche Posts ab. Max. 3-5 Markierungen!
✅ Best Practices:
Gruppen-Gewinnspiele
Höheres Engagement in Nischen-Gruppen
Video-Posts
3× mehr Reichweite als Text
Event erstellen
Reminder-Funktion für Ziehung
Live-Ziehung
Transparenz + Authentizität
Wichtig: Facebook verbietet "Teilen für Teilnahme" seit 2018! Nur Reaktionen (Like, Love, etc.) und Kommentare erlaubt.
TikTok
Junge Zielgruppe (16-30)✅ Best Practices:
Duett-Challenge
User erstellen eigenen Content
Hashtag-Challenge
Virales Potenzial (z.B. #MeinProdukt)
Stitch/Green Screen
Kreative Teilnahme-Formate
Live-Verkündung
Authentisch & transparent
🎵 Content-Tipps:
- • Trending Sounds nutzen (höhere For-You-Page-Chance)
- • Video 15-30 Sek (kurz = höhere Completion-Rate)
- • Text-Overlays (viele schauen ohne Ton)
- • CTA am Ende ("Follow & kommentiere 🎁")
Engagement-Booster: So erhöhst du Teilnahmen
1. Relevanter Preis
Relevanz > Wert! Ein 50 € Gutschein in deiner Nische schlägt ein 500 € iPhone. iPhones ziehen nur Gewinnspiel-Jäger an, die danach wieder entfolgen.
2. Optimale Laufzeit
7-14 Tage ideal. Zu kurz (<5 Tage) erreicht nicht alle Follower. Zu lang (>3 Wochen) verliert Momentum und wirkt verzweifelt.
3. Visueller Impact
Zeige den Preis! Video/Foto vom Produkt (nicht Stockphoto). Carousel-Posts (2-5 Bilder) haben 1,4× mehr Engagement.
4. Story-Integration
Poste täglich Stories mit Countdown-Sticker. Reminder 24h vor Ende → 30-50% mehr Last-Minute-Teilnahmen.
5. Micro-Influencer Kooperation
Partner mit 5-50K Followern (höhere Engagement-Rate als Mega-Influencer).Tauschgeschäft: Produkt gegen Shoutout.
6. Transparente Kommunikation
Zeige Ziehungs-Prozess (Screenshot Tool, Live-Video).Transparenz → Vertrauen → mehr Teilnahmen bei nächstem Gewinnspiel.
Fake-Accounts erkennen & ausschließen
🚨 Warnsignale (Red Flags):
0-5 Posts
Echte Accounts haben meist 20+ Posts
Follower:Following > 1:10
Folgt 5.000, aber nur 50 Follower
Kein Profilbild / generisch
Standard-Avatar oder Stockfoto
Name: "user12345678"
Zufällige Zahlen, keine Personalisierung
Account < 1 Monat alt
Frisch erstellt nur für Gewinnspiele
Keine Story-Highlights
Echte Nutzer haben meist 2-5 Highlights
🛠 Tools zur Fake-Erkennung:
FollowerAudit– Analysiert Follower-Qualität (kostenlos 100/Monat)
HypeAuditor– Detaillierte Engagement-Analyse (ab 29 €/Monat)
Manuelle Prüfung– Stichprobe: 10-20 Accounts anklicken & prüfen
✅ Präventions-Maßnahmen:
- Teilnahmebedingung: "Account muss mind. 3 Monate alt sein"
- Teilnahmebedingung: "Mind. 10 eigene Posts" (verhindert Fake-Accounts)
- Vor Gewinn-Verkündung: Manuelle Stichprobe (10-20 Teilnehmer prüfen)
- Bei Gewinner: Profil checken BEVOR du DM schickst
7 häufige Fehler (und wie du sie vermeidest)
1. Keine klaren Teilnahmebedingungen
❌ Problem: Rechtlich angreifbar, Abmahnungen möglich. Kann bis zu 50.000 € Strafe kosten.
✅ Lösung: Erstelle Template mit allen Pflichtangaben. Link in Bio + Post-Beschreibung.
2. Preis ist zu generisch
❌ Problem: iPhone zieht 10.000 Gewinnspiel-Jäger, die danach entfolgen. Follower-Verlust: -80% nach Gewinnspiel.
✅ Lösung: Relevanter Preis: Produkt/Dienstleistung aus deiner Nische. Zieht echte Interessenten an.
3. Gewinner nicht benachrichtigt
❌ Problem: Shitstorm in Kommentaren "Fake Gewinnspiel!", Vertrauensverlust, schlechte Reputation.
✅ Lösung: Setze Reminder 24h nach Ziehung. Benachrichtige öffentlich (Post/Story) + DM. Screenshot posten!
4. Zu viele Teilnahme-Schritte
❌ Problem: Komplexität senkt Teilnahmen um 60-80%. "Follow, like, kommentiere, markiere 5 Freunde, teile in Story" → zu viel!
✅ Lösung: Max. 3 Aktionen: Follow + Like + Kommentar. Einfachheit = mehr Teilnahmen.
5. Keine Transparenz bei Ziehung
❌ Problem: Verdacht auf Manipulation: "Hat bestimmt Freund gewonnen!". Schadet Glaubwürdigkeit langfristig.
✅ Lösung: Nutze öffentliche Tools (z.B. unseren Generator), screenshot Ergebnis, poste mit Zeitstempel.
6. DSGVO ignoriert
❌ Problem: Bußgeld bis zu 20 Mio. € oder 4% Jahresumsatz (je nachdem was höher). Ernst nehmen!
✅ Lösung: Datenschutzerklärung verlinken, Einwilligung einholen, Daten nach Gewinnspiel löschen.
7. Follow-Unfollow nicht verhindert
❌ Problem: 30-50% entfolgen nach Gewinnspiel. Follower-Wachstum = Illusion.
✅ Lösung: Teilnahmebedingung: "Gewinner muss 30 Tage nach Ziehung noch folgen, sonst Nachziehung."
Bereit für dein Gewinnspiel?
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